“杭州空气能热水器市场状况可以用四句话概括：一是品牌齐全；二是专卖店多；三是工程机成熟；四是家用机有市场。”同益浙江北部区域经理张增添概括到，同益从03年进入杭州市场，今年销售额在300万左右。同益在杭州的每个县城都发展了专卖店，市区也有三家。
美的、长菱、同益、正旭、锦江百浪、天舒……凡是你能叫出名号的空气能在杭州都能找到。“首先还是杭州市场好，除此之外，全国第二大空气能热水器生产基地就在浙江，而浙江的基地则在杭州以及周边的临安，他们的专门店、经销商、代理商、工程商遍地生根，网店几乎布满了各大城镇。”长菱区域经理冯先生说长菱算是最早一批进入杭州市场的空气能企业，如今，长菱在杭州展了5家专卖店，5家以上工程商。
以前，广东企业几乎占据了空气能热水器市场全部份额，如今，浙企迅速成长，使其形成了两阵对垒的局面。以中广欧特斯为例，目前，中广在全国已有18个分公司，二三县级城市经销商约300多家，浙江杭州，除了新时代、红星美凯龙、苏宁，国美等大型卖场外，约有20多家意向合作商，其中经销商8家之多。“中广欧特斯是土生土长的浙企，有优惠的地方政策；其次我们是专业做空气能热水；在此我们采用德国先进的技术；最后重中之重还是产品有优势，压缩机家用东芝商用谷轮，保温水箱内胆是特钢内胆，常规使用的寿命长达12-15年，保温效果强，静止状态下24小时水温差在3-5度；冷媒R22专用冷媒；芯片是美国军用；热水出水率在98%，保温水箱承压力2.1MKA一般是0.6MKA；售后服务这块也致力于极致，主机3年保修，水箱6年包换。”中广欧特斯杭州分公司经理陈海阳和记者说，中广欧特斯计划2011年杭州市场销售额突破500万。
企业百花齐放，竞相进入市场，但问题也随之而来。目前，空气能热水器市场有限，蛋糕并不大，可人人都想有的吃，于是到处“抢”成了很多经销商的深刻经历。“你报价10万，有的就敢报价7万，不了解情况、也不看配置的人一味求价格低，可便宜能有好货吗？”多数经销商提到市场规范都会提到这个问题。
张增添也向记者说明：“杭州除了品牌企业多外，组装、贴牌、杂牌企业也不少。很多经销商拿着’残次品’来跟我们竞争，故意把工程报价压低，市场都搞乱了。但好在同益的品质大家都有目共睹，客户也比较信赖。”
“商场如战场，那个市场都有这样那样的问题，但关键还是要‘看好自己门，管好自己孩子’，长菱凭借这么多年扎扎实实做产品，辛辛苦苦铺网络、老老实实做售后的理念，赢得了客户的赞同。我们不会乱报价，提供给客户的产品都是经得起检验，所以应对恶性竞争我们有自信。”长菱冯经理提到怎么样应对工程机乱象。
相对工程机，杭州家用机发展则相对来说比较稳定。家用机在杭州既能买的出去，也能买得起价钱，但推广难、力度不够依然是制约其发展的关键。整体来说，杭州市场不完美、发展力度也不如想象中快，但这都不能掩盖杭州市场的潜力，对于很多经销商都抱以积极的态度应对，起来今年可以大展拳脚。
哪里的空气能热水器认知度高？卖得好？宁波绝对算一个，很多代理商和经销商异口同声。“宁波70%的人知道空气能热水器，这样高的认知度在全国算是数一数二的。”锦江百浪的经销商感叹宁波市场在这一两年内发展速度。据了解：宁波地区的空气能消费者大致可分为两类：一类是对热水需求量大的企业，例如桑拿、宾馆及工厂企业，这类消费者的特点是追求高效节能经济性；第二类收入较高，追求高品质生活的消费者，他们热衷尝试新鲜事物。在宁波，空气能的使用随处可见，空气能热水器已得到客户的认可。
宁波市场大是现状，保守测算宁波空气能热水器市场2010年销售在2个亿左右，但品牌多、竞争非常激烈也是不可避免的事实。宁波作为浙江省经济最发达的城市之一，目前美的、同益、锦江、博浪等品牌在此地非常活跃。销售大多分布在在卫浴、建材等老式渠道里面，随着太阳能产业的萎缩，专卖店、大卖场也逐渐兴起；市区则以工程机为主，周边慈溪、余姚、奉化等以家用机居多。经销商的宣传其实是依靠小区驻点派发传单，传统的墙体广告也得到了普遍的利用。
“宁波市场相对成熟，消费者选择某个产品比较理性、实用、不盲目，不是说你便宜或者广告做得好，大家就要买你的产品，而是更重视实用中的舒适性、节能性、以及安全性。”同益浙江北部区域经理张增添和记者说，如今同益空气能热水器的网店已经在宁波全面铺开，卫浴、建材、环保灶等渠道也相对来说比较稳定、成熟，同益在宁波地区今年的家用机销售额在200万以上。
“市场成熟并不是某一个品牌、或者某一个经销商的功劳，而是靠大家。要是整个空气能热水器市场不行，大家不想办法共同力推，而是抱着各人自扫门前雪，你走你的阳关道，我过我的独木桥想法，甚至搞恶性竞争，那这一个市场就没法做了，最后大家都只有死路一条。”张增添“天下大同”的营销理念得益于同益电器整体的思路，而这种联合各大品牌一起做大做强的方式的确为空气能推广树立榜样。
当然，如果一个新兴的产品得不到政策的支持和认可，那无异于“名不正言不顺”，何况这种新品价钱并不便宜、所倡导的节能也不是一年两年就可以立竿见影，而这时急需政策引导。
“目前宁波市场空气能热水器市场景象繁荣，得益于政府补贴政策，宁波市政府对类似空气源热水这样的节能项目，在接到用户申请并按程序验收后，可以给予工程建设价格20%的补贴。”美的经销商向记者透漏，政府对其采取了积极的支持和鼓励政策，这对空气能热水器的发展而言，无疑是如虎添翼的一大举措。事实上，由于推广活动和政府补贴的双管齐下，空气能热水器在宁波市场的发展，较之其它热水器市场的确要略胜一筹。
中华人民共和国经营许可证(ICP证):湘 B2-20110082广告经营许可证：27